易操盘 超越泡泡玛特，潮玩界新黑马啥来头？_游戏_市场_消费者

曾经，泡泡玛特凭借盲盒模式在潮玩市场一骑绝尘，成为大家眼中潮玩的代名词。但谁能想到，如今杀出一匹黑马，在潮玩市场搅起层层波澜，甚至在一些方面把泡泡玛特都甩在了身后，这个新贵就是DearNikki 。

DearNikki可不是凭空冒出来的小品牌，它背后站着的是知名游戏公司叠纸，源自叠纸旗下超火的女性向游戏“暖暖”系列。“暖暖”系列经过多年的精心打磨，在游戏世界里积攒了一大波忠实粉丝。叠纸瞅准时机，推出潮玩品牌DearNikki，把游戏里可爱的暖暖形象做成实体潮玩，一下子就把游戏粉丝转化成了潮玩的消费者。靠着这个强大的IP，DearNikki一出生就有了坚实的用户基础 。

在价格方面，DearNikki和泡泡玛特走的是截然不同的路子。泡泡玛特的搪胶毛绒公仔盲盒，价格大多在99元以上，面向的主要是中高端潮玩市场。而DearNikki的定价就亲民多了，让更多人都能轻松入手，尤其是对价格敏感的三四线城市消费者，这下也被吸引过来，DearNikki顺势就打开了下沉市场 。

今年618，DearNikki可出尽了风头。它的“梦织序章”系列盲盒刚一发售，就引发了疯狂抢购。线上平台因为购买的人太多，流量大到卡顿。现货没多久就卖光了，商家即便多次补货，还是满足不了大家的热情。在天猫618潮玩交易榜上，DearNikki更是实力爆棚，超过泡泡玛特等一众老牌子，成功登顶。到现在，这个系列盲盒销量已经突破8万+，而且数字还在不断往上涨 。

在线下，DearNikki和覆盖全国30个省市的潮玩店X11合作铺货。6月1日在杭州湖滨银泰in77的X11店首发300端，眨眼间就被抢光了。6月12日全面线下铺货后，各个门店虽然上货量不一样，从4到20端不等，但第一批货在14日就全部卖完了，有些店12日当天下午就断货了。之后即便每4 - 7天补一次货，市场需求还是得不到满足 。

泡泡玛特一直以来靠挖掘和培养原创IP，打造了一个庞大的潮玩IP矩阵，受众很广，各个年龄段、消费层次的人都有，不过主要还是受一二线城市那些追求潮流、看重收藏价值的消费者喜爱。DearNikki则完全依托游戏IP，精准地瞄准女性向游戏玩家这个细分市场，用游戏里的剧情和角色人设，让玩家对潮玩周边产生强烈的购买欲望 。在商业模式上，泡泡玛特主要靠盲盒，利用盲盒的随机性和收藏属性吸引人；DearNikki除了盲盒，还围绕游戏周边生态，推出文具、服饰等好多品类的产品，价格覆盖范围更广，消费场景也更多样 。

DearNikki能取得这样的成绩，可不是运气好，它是对市场趋势看得准、对消费者需求摸得透，再加上产品有创新，各方面共同作用的结果。未来，说不定还会有更多像DearNikki这样的品牌出现，进一步改变潮玩市场的格局 。

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